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导读:通过加强端架和地堆商品陈列,促进销售,加快商品周转,带动整体销售业绩的提升。目的:规范商品陈列,提供优质、便利的购物环境。1.在陈列区内,要注意颜色的搭配,否则就会降低整体的美感,甚至让人产生杂乱、脏的感觉; 2.陈列要确定出陈列的主题,它可以让摆设的商品收到意想不到的效果; 3.陈列商品最好做出价格的标示,让人看了心里有个“底”。 4. 不能过于浮夸艺术化,商品毕竟是商品,它要讲究实在,讲求实际的做法; 5. 高档商品与低档商品不要放置在一起,有时虽然摆设形式很好,但是由于价格的原因,会使人感到很别扭,无形中顾客就会去比价格,易导致交易失败; 6. 在陈列区内,一定要在视线所及的地方展示商品亮点,以达到吸引顾客,增加其记忆; 7. 对顾客吸引的并非是大量的商品陈列,太贪于种类与数目,会收到反效果,可能使人产生混乱的感觉,这与仓库没什么两样; 8. 陈列也必须注意顾客的层次需要; 9.在配色方面,要使其发挥充分的美感,陈列柜越大越需要专门人员来为其配色; 10. 吸引顾客产生兴趣的中心点,不能追求太多,有一到两个点就够了; 11. 必须尽可能地使陈列有主题,利于顾客欣赏、选择; 12. 灯光照明也花不了几个钱,没必要为省那几个钱而让商品阴影到处都是,如果能在陈列窗里所装的灯具适合白天和夜晚,才是有效的; 13.最少限度一个月改变两至三次,更重要的是保持货架的新鲜感; 14. 把焦点集中在顾客目光所及处,不要有让他们伸长脖子观看商品的现象,最好是让他们很轻松地边走边有东西看,很自然地引入你要先让他们到达的位置; 15. 不要认为通过所谓的专家权威之类的手,摆设过的商品就不可更改了,商品的摆设不能走形式化的道路,只要使顾客易看、易选、易买,能够满足自由活动的范围,让顾客满意才是标准。
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